Sales opleiding met gedragswetenschap
Je klant is enthousiast in het gesprek, en daarna blijft het stil.
Hoeveel effect je salesgesprekken hebben, hangt af van hoeveel invloed jij hebt op de keuzes en het gedrag van je klant. Gelukkig is dat te leren. In onze tweedaagse training leer je hoe je van een goed gesprek een getekend contract maakt.
Stuur mij de brochure
€ 1.490 excl. btw · data op de kalender · Amsterdam · max 16 deelnemers
Wat je maandag anders doet.
- Je weet waarom de klant niet tekent.Je hoort de twijfel achter het enthousiasme, en je weet wat hem tegenhoudt.
- Je maakt ja zeggen de makkelijkste stap.In je voorstel, je offerte en de vervolgafspraak.
- Je krijgt de hele beslisgroep mee.Ook de mensen die niet aan tafel zaten.
10.000+ professionals opgeleid, waaronder mensen van
Ik heb het heel fijn gehad tijdens de BDA. Het methodologisch framework verbindt alles en biedt je concrete tools en best practices voor het toepassen van de BD-inzichten bij je klanten en hun problemen. Dit gaat mij en mijn klanten grote waarde opleveren. Bedankt.
Ik geloof dat dit een uitstekend programma is met een mix van theorie en praktijk dat echt een volgende stap biedt voor het dagelijks leven. Ik ga het veel gebruiken en ik geloof dat dit onderdeel zou moeten zijn van de training voor elke HR Director en Transformational Director.
Zeer interessante informatie en inhoud verpakt in een heel goed concept. Een goede balans tussen theorie en praktijk. Chapeau!
Dezelfde twee dagen als zij. Maandag in jouw volgende klantgesprek.
Dag 1 draait om één vraag: waarom doet je prospect wat hij doet? Je past het meteen toe met de tools van het SUE Influence Framework©. Dag 2 draait om de oplossing. Hoe maak je ja zeggen de makkelijkste keuze? En hoe zet je AI daarbij aan het werk? Je gaat naar huis met downloads en tools die je maandag gebruikt voor je eigen voorstel, offerte of klantgesprek. Naast je zitten ook mensen uit marketing, HR en beleid. Dat is expres.
Eerst intern voorleggen?
Stuur je manager de brochure door: het programma per dag, wat je meeneemt en wat het kost. Hij staat binnen een paar minuten in je inbox.Programma, opbrengst en prijs op een rij, klaar om door te sturen.
Hoe overtuig je je werkgever?
De meeste deelnemers volgen de training op kosten van hun werkgever of uit hun opleidingsbudget. Je krijgt een btw-factuur op naam van je organisatie: € 1.490 excl. btw. Open de mail hieronder, vul drie dingen in en stuur hem naar je manager.
Zes vragen die elke salesprofessional herkent.
Waarom is de klant enthousiast, en tekent hij toch niet?
Enthousiast zijn in het gesprek is iets anders dan durven beslissen. Na het gesprek komt de twijfel, en die moet je wegnemen.
Meer over overtuigen →Wat doe ik als het na de offerte stil blijft?
Stilte betekent vaak twijfel, of je contactpersoon moet het intern nog verkopen. Vraag wat er nog nodig is en maak de volgende stap klein.
Meer over effectief beïnvloeden →Hoe krijg ik de hele beslisgroep mee?
Iedere beslisser heeft een eigen zorg. Geef je contactpersoon wat hij nodig heeft om intern te overtuigen.
Meer over effectief beïnvloeden →Waarom kiest de klant toch voor de bekende leverancier?
Bij twijfel wint wat vertrouwd voelt. Maak overstappen zo klein en veilig mogelijk.
Meer over consumentengedrag →Hoe onderhandel ik zonder op prijs te verliezen?
Een prijs wordt altijd vergeleken. Wat je ernaast zet, bepaalt of hij redelijk voelt.
Meer over conflictmanagement →Hoe zet ik AI in voor sales zonder dat het koud wordt?
AI helpt met voorbereiden en opvolgen. Het gesprek blijft van jou, en daar valt het besluit.
Meer over werken met AI →Wat salesprofessionals vragen voor ze zich inschrijven.
Ik weet niets van gedragswetenschap. Is dit toch iets voor mij als salesprofessional?
De meeste deelnemers beginnen zonder voorkennis. Je leert precies de gedragswetenschap die je nodig hebt, en je past hem meteen toe op voorbeelden uit de praktijk. Daarna weet je hoe je hem inzet in je gesprekken en voorstellen.
Ik heb al veel salestrainingen gehad. Wat is hier anders?
Je leert geen gesprekstechniek. Je leert zien hoe je klant beslist en wat hem tegenhoudt. Na twee dagen ontwerp je het koopmoment in plaats van harder te duwen.
Met wie zit ik in de groep?
In een gemengde groep van maximaal 16 mensen: marketeers, HR, communicatie, juristen, beleidsmakers en leidinggevenden. Die mix is expres. Je ziet hoe iemand uit een andere sector met precies dezelfde soort vraag worstelt.
Kan ik dit declareren bij mijn werkgever?
Ja. We factureren op bedrijfsnaam en de training is EQAC-geaccrediteerd. Dat maakt declareren makkelijker. Heb je een offerte of extra informatie nodig voor je aanvraag? Neem contact op.